Publicat 31 Octombrie 2009 la ora 21:06 | Autor: | 2886 vizualizari

CARE SUNT OPTIUNILE?

Exista doua moduri traditionale de a va vinde masina atunci cand v-ati decis ca a venit momentul sa va despartiti de ea. Unul este simplu, rapid si lipsit de complicatii, iar cel de-al doilea ar trebui sa va aduca bani mai multi. Noi va oferim un ghid util de vanzare a masinii.

* Vanzare/cumparare.

Este cel mai rapid si simplu mod prin care puteti scapa de masina. Daca un dealer doreste sa va vanda o alta masina s-ar putea sa va ofere un pret bun pe vechea masina. Dar sa stiti ca puteti sa va vindeti masina printr-o afacere privata.

* Vanzare privata

Aveti sansa sa obtineti un pret foarte bun daca va veti vinde masina in particular, in urma unui anunt postat pe internet sau a unui afis de vanzare lipit pe parbrizul masinii, insa va fi un proces destul de lung. Nu uitati si ca va trebui sa raspundeti la telefon si sa va intalniti cu potentialii cumparatori care doresc sa vada masina si sa faca un test-drive. De asemenea, anuntul poate fi destul de costisitor, mai ales daca masina dvs. necesita un timp mai indelungat pentru vanzare.

CUM SA VA VINDETI MASINA

Daca obtineti cel mai bun pret pe masina pe care vreti sa o vindeti, veti salva tot atatia bani cat ati fi negociat sa platiti pentru masina pe care doriti sa o cumparati. Cititi ghidul nostru cu sfaturi si ponturi de care trebuie sa tineti seama daca doriti sa obtineti cel mai bun pret pentru masina veche – este foarte usor!

Inainte de a incepe operatiunea de vanzare

Inainte sa decideti unde sa va vindeti masina hotarati-va de unde va veti cumpara una noua - asta ar putea conditiona cat de buna este afacerea pe care o veti face. Desi vanzarile private de masini aduc de regula cele mai bune preturi, daca veti achizitiona o masina de la un concesionar, ati putea sa ii convingeti pe cei de acolo sa va plateasca mai mult pentru masina dumneavoastra ca moneda de schimb pentru cea noua.

Cum sa va pregatiti masina

• Folositi produse de curatat profesionale pentru a conferi masinii stralucirea necesara, dar si spray-uri speciale pentru plasticele de la interior si pentru cauciucuri.

• Faceti curat la interior folosind un aspirator si stergeti bine geamurile si toate suprafetele lucioase.

• Inlaturati mirosul de tutun, eventualele mucuri de tigari din scrumiera si parul de caine de pe covorase si de pe tapiterie.

• Nu va grabiti sa spalati si motorul, pentru ca s-ar putea sa ridice o serie de banuieli potentialului cumparator. In schimb, schimbati uleiul ca sa fie curat atunci cand cumparatorul il va verifica.

• Retusati ciupiturile de vopsea de pe caroserie, insa nu revopsiti masina decat daca sunteti sigur ca va veti recupera banii datorita faptului ca masina va arata foarte bine in momentul incheierii tranzactiei.

• Puneti la punct documentatia masinii (talon de inmatriculare, cartea masinii, cartea service). Daca mai aveti chitante de la reparatii ori revizii anterioare puneti-le si pe acestea la dosar, pentru ca astfel veti demonstra ca ati avut grija de masina si inspirati incredere.

Redactarea anuntului

• Includeti in anunt toate datele despre masina dumneavoastra, insa cat se poate de cinstit si corect. Evitati clisee de genul „cine o vede primul o cumpara” sau „proprietar este o doamna grijulie”.

• Specificati cu exactitate modelul, anul de fabricatie, anul primei inmatriculari, primul proprietar (daca este cazul), daca are carte service, culoare, motor, cilindree, putere, consum, kilometri parcursi, dotari standard si dotari optionale (daca este cazul) si, nu in ultimul rand, pretul pe care il cereti. Nu uitati sa includeti si cel putin o poza color cu masina si datele dvs. de contact.

• Evitati abrevierile, in special la sistemele cu care este dotata masina (multi nu le inteleg). Totusi, pentru a reduce pretul anuntului, folositi cele mai cunoscute prescurtari: A/C (aer conditionat), ABS, ESP, etc.

Intalnirea cu potentiali cumparatori

• Este indicat ca la intalnire sa veniti insotiti de un prieten sau o ruda pentru a va simti dumneavoastra si masina dumneavoastra in siguranta

• Incercati sa va intalniti in locuinta dumneavoastra si in timpul zilei pentru a le oferi cumparatorilor timp suficient sa examineze si sa testeze masina.

• Solicitati cumparatorului sa va arate permisul de conducere si notati numarul acestuia. Nu se stie niciodata...

• Precizati ca orice amenda primita pentru depasirea vitezei legale, pentru neacordare de prioritate etc. in timpul test-drive-ului va fi platita de catre cumparator. Notati de fiecare data cine conduce si in ce interval orar si asigurati-va ca aveti datele de contact ale cumparatorilor in cazul in care acestia comit vreo infractiune.

• Nu permiteti niciodata ca un potential cumparator sa conduca masina fara dumneavoastra. Cand vine vremea pentru test, nu inmanati cheia celui de la volan decat dupa ce v-ati urcat pe scaunul din dreapta.

• In schimb, permiteti-i celui de la volan sa testeze masina pe diverse tipuri de drum pentru o durata decenta. Daca veti incerca sa scurtati testul s-ar putea ca potentialii clienti sa creada ca aveti ceva de ascuns.

Modalitatea de plata

• Niciodata sa nu predati masina celui cu care ati batut palma inainte ca acesta sa va achite suma integral.

• In cazul unui transfer bancar, asteptati confirmarea din partea bancii ca banii au intrat in contul dumneavoastra. Informati-l pe client asupra acestei conditii.

• Pregatiti doua copii ale contractului de vanzare-cumparare si asigurati-va ca amandoi ati semnat si ca ati datat ambele hartii.

• In document nu uitati sa specificati:

  • Marca si modelul;

  • Numarul de inmatriculare;

  • Anul de fabricatie si anul primei inmatriculari;

  • Kilometri parcursi;

  • Pretul pe care l-ati convenit cu cumparatorul si modalitatea de plata;

  • Numele, prenumele si adresa cumparatorului;

  • Numele, prenumele si adresa dumneavoastra;

  • Specificati ca masina a fost vanduta dupa ce a fost examinata;

Documentatia

• Dupa radiere, noul proprietar trebuie sa intre in posesia noului certificat de inmatriculare si a cartii service a masinii.

• Trebuie sa anuntati compania de asigurari la care este asigurata masina ca s-a schimbat proprietarul.

CUM STITI VALOAREA MASINII DUMNEAVOASTRA

Daca doriti sa maximizati valoarea masinii pe care o detineti trebuie sa stiti cat de mult valoreaza.

• Consultati o firma care se ocupa cu evaluarea masinilor si nu uitati sa analizati oferta second-hand de pe piata care implica marca si modelul dumneavoastra.

• Nu uitati ca daca masina dumneavoastra se afla intr-o conditie buna sau foarte buna si nu este foarte rulata, ea va valora mai mult.

• Din pacate, un kilometraj peste medie inseamna ca va trebui sa mai scadeti din pretul pe care il cereti daca doriti ca oamenii sa se intereseze de masina dumneavoastra.

• Fiti realisti in ceea ce priveste starea masinii pe care vreti sa o vindeti. Daca starea generala a acesteia nu este tocmai buna, va trebui sa „adjustati” pretul pentru ca potentialii clienti sa nu va intoarca spatele in momentul in care vor vedea pretul.

• In general, editiile speciale si limitate nu valoareaza mult mai mult decat modelele de serie pe care sunt bazate decat daca au dotari dintre cele mai sofisticate. Chiar si asa, nu veti putea adauga la pret mult peste 1.000 de euro.

• Daca sunteti suficient de norocosi sa detineti un model extrem de cautat pe piata, veti putea sa-l vindeti cu un pret mult peste cel de lista, asta deoarece amatorii acestei masini se vor inghesui la usa dumneavoastra.